常規硬推逐漸失去了優勢,“軟文”逐漸凸顯優勢:從觀眾的被動抵抗到觀眾的主動觀看,推變成了拉力。所以,我們如何才能寫出一篇軟文來吸引讀者?怎樣寫一篇讓觀眾欲罷不能的軟文。軟文代寫平臺一般都是這樣做的。
  第一,要有遠見。
文章并沒有直接描述品牌信息,只是在文章后面提到了品牌信息。軟文寫作的精妙之處在于它沒有在很大范圍內提到產品信息??雌饋砦米硬⒉粫R上吸血,而是先給動物慢慢麻醉,讓它們感覺舒適。第一眼看到他時,眼前巨大的空間似乎是從左向右看著他,但實際上卻在不知不覺中說服了觀眾:用不同的例子來證明這個品牌的吸引力。想象一下,如果一開始你就提到這是一則凱迪拉克的廣告,而且凱迪拉克是好萊塢的大贏家,那么你還會不會想繼續讀下去呢?
軟文代寫
  第二,讓觀眾參與進來。
  在創建品牌時,需要運用邊緣線索和推理,以增加受眾的參與度。經過理性和情感的說服,聽眾會變得更加投入。若將讀者閱讀軟文的參與度畫成一條曲線,則品牌硬廣信息應畫在讀者參與度的最高點。觀眾在高參與度的節點上接受品牌訴求,它的接受度高,廣告效果又好又持久。
  所以,作為一個由幾百個單詞和十幾張圖片組成的超長的軟文本,作者需要逐步、理性或感性地引導讀者進入故事情境,并解釋他所擅長的時尚和藝術故事。強烈的故事邏輯,通過不斷的提問和回答,讓讀者下意識地放下心理防線,沉浸在時尚八卦或是西部藝術長廊中。后文,品牌推廣也將緊跟其后。
  第三,品牌吸引力。
  選擇心理學認為,“一般而言,人們習慣于接受與自己固有觀點相一致或需要關注的信息,拒絕接受與自己固有觀點相沖突或不感興趣的信息。歐美人都喜歡八卦明星的私生活,因此石榴女士將李斯變成了代言人,用八卦來證明是高品位生活贏家的選擇,從而將品牌形象與明星八卦完美結合。顧爺似乎是在為觀眾認真解讀西方繪畫藝術的歷史典故,但實際上他是在為肖梅講述品牌故事。由于他們對時尚和藝術信息感興趣,所以即使他們知道這是促銷,觀眾也會點擊它。
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       除「時尚」與「藝術」主題外,亦有美食、電影、游戲、韓劇等,只要對觀眾有興趣,也可學習類似的軟文推廣方式。用下面這個主題的例子來證明產品的吸引力。舉例來說,一個美國家庭種植食品的微信公眾賬戶可能會為法國人的美食故事鋪路。名菜[歷史悠久,[味道鮮美,營養價值高。食物不能讓人離開[。但是,先進的缺點是吃過之后很容易有口臭,這使得這道名菜很難擺在桌上,最后就丟了。所以廣告的吸引力就出來了。
      關于軟文營銷與寫作的相關事項,不妨交給專業的軟文代寫平臺,他們有足夠的經驗來應對各種狀況。